騰訊科技 范曉東 4月15日報道

4月14日的樂視超級手機(jī)發(fā)布會結(jié)束后，創(chuàng)始人賈躍亭是最后一個離場的樂視高管。一年多未公開露面的他，低調(diào)地和圍堵的媒體交換著微信聯(lián)系方式，并挨著為外地趕來的合作伙伴簽名。

更早些時候，賈躍亭和眾多樂視高管拍下一張“全家福”——賈躍亭必須要感謝樂視跟隨他的這些伙伴，當(dāng)他去年滯留海外遭遇多番猜疑無能為力時，樂視手機(jī)、樂視體育等國內(nèi)業(yè)務(wù)并沒有因為他的遠(yuǎn)離而擱淺。

回憶起過去一年的經(jīng)歷，賈躍亭一度在媒體問答環(huán)節(jié)哽咽流淚，雖然他此前被外界認(rèn)定擅于營銷造勢，不過熟悉的人知道，這并不是這位山西企業(yè)家一貫的性格和作風(fēng)。

傳聞背后的真相依然不得而知，但至少賈躍亭昨天在北京萬事達(dá)中心的舞臺上更趨近于一位新時代的創(chuàng)業(yè)人。在當(dāng)天下午舉行的樂視手機(jī)發(fā)布會上，他再次像雷軍(微博)、羅永浩一樣享受著臺下粉絲的歡呼聲。那一瞬間，身穿黑色T恤衫和深色牛仔褲的賈躍亭微微露出笑容，像極了他曾模仿的喬布斯。

這次，賈躍亭選擇了與蘋果和喬布斯為敵。炮轟蘋果封閉是他為樂收手機(jī)一早定下的基調(diào)。賈躍亭稱，蘋果作為當(dāng)年的革命者和顛覆者已成為現(xiàn)在的專制者，幾百萬開發(fā)者命運(yùn)掌握在幾百個蘋果總部審核人員手中，封閉的蘋果生態(tài)阻礙行業(yè)創(chuàng)新，下一代移動互聯(lián)網(wǎng)需要打破APP邊界。

“所有人都呵呵了；此人已瘋，鑒定完畢。”對于樂視手機(jī)提出的使命，賈躍亭引用微博上評論稱，自己受到很多嘲諷、壓力很大，但是時代變革總需要人來推動，樂視愿意試試。

當(dāng)然，更多人并不會去思考樂視是否能顛覆蘋果，樂視手機(jī)首先面臨的挑戰(zhàn)，是能否在智能手機(jī)紅海市場中搶占一席之地、為所謂的樂視生態(tài)注入缺失的重要一環(huán)。

從這個角度而言，雖然樂視手機(jī)目標(biāo)瞄準(zhǔn)蘋果，但主要競爭對手，卻是品牌定位、目標(biāo)用戶群、商業(yè)模式與樂視最為接近的小米。

樂視手機(jī)的生態(tài)效應(yīng)是否成立？

樂視昨日共發(fā)布三款旗艦手機(jī)，樂視超級手機(jī)1、樂視超級手機(jī)1 Pro、樂視超級手機(jī)Max。拋開硬件層面的配置和參數(shù)，樂視手機(jī)在概念上尋找的制高點(diǎn)是生態(tài)和開放閉環(huán)。

按照賈躍亭和樂視官方的解釋，樂視超級手機(jī)這一概念可從三方面簡單理解：

第一，從系統(tǒng)底層把應(yīng)用服務(wù)打通，比如視頻直播多進(jìn)程同時運(yùn)行，視頻內(nèi)容直接鏈接相關(guān)音樂、藝人等信息，比如日歷可以主動推送演唱會和電影上映信息、訂票方式；

第二，樂視手機(jī)未來和電視、汽車打通，樂視在跨屏和跨終端上服務(wù)的整合優(yōu)勢；

第三，樂視手機(jī)和樂視的電影電視劇、體育等內(nèi)容打通，以統(tǒng)一會員形式通過提供多維度的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)。

某種程度上，樂視的生態(tài)效應(yīng)相對彌補(bǔ)了某個具體環(huán)節(jié)的弱勢，比如單論視頻網(wǎng)站，和優(yōu)酷土豆、愛奇藝、騰訊視頻等仍存差距，但是在生態(tài)體系下實現(xiàn)整合效應(yīng)，至少對廣告主而言，提供了一個整合營銷的簡單可行方式。

從商業(yè)和銷售模式來說，超級電視的經(jīng)驗也被復(fù)制。賈躍亭表示，用戶每買一年490元的會員費(fèi)，硬件價格直降300元，只要交5年的會員費(fèi)，銷售價格1499元的手機(jī)硬件就可以免費(fèi)獲取，這在世界上也是絕無僅有的。

換言之，如果用戶付出2500元成本，可以獲得樂視超級手機(jī)1和5年的樂視會員服務(wù)。

那么，最終的問題又回到了用戶是否認(rèn)可樂視的會員價值。這考驗的是樂視會員提供的溢價是否具備足夠吸引力，畢竟現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容付費(fèi)用戶依然占比較低。這需要樂視真的能打通從藝人經(jīng)紀(jì)、電影票、演唱會、影視劇點(diǎn)播到體育直播等各個環(huán)節(jié)服務(wù)，最終有可能打動用戶。目前而言，這些環(huán)節(jié)樂視生態(tài)還只是提供了一些構(gòu)想和雛形。

同時，樂視內(nèi)容也無法實現(xiàn)市場壟斷，競爭對手的內(nèi)容和服務(wù)一般不會交給樂視進(jìn)行系統(tǒng)底層的深度整合，這也是樂視手機(jī)生態(tài)里面的一個短板。

此外，從概念來看，蘋果也并不像賈躍亭所說的那么封閉。首先，微信、支付寶等超級APP的出現(xiàn)，在HTML5支持下不斷整合了各種應(yīng)用服務(wù)，提供了蘋果本身不能提供的服務(wù)能力；其次，主流APP提供了用戶大量常用需求，對深度的服務(wù)整合是否有強(qiáng)烈興趣并不確定。

挑戰(zhàn)蘋果更多是樂視的營銷方式，傳統(tǒng)的蘋果用戶忠誠度較高，希望他們改用樂視并不現(xiàn)實，越來越多的年輕用戶才是樂視希望打動的目標(biāo)用戶群體，叛逆而又追求個性。

事實上，外界在分析小米的成功時，往往容易忽略小米在人性層面的聰明之處，對于很多買不起蘋果手機(jī)的年輕用戶而言，這種從互聯(lián)網(wǎng)成長起來的新品牌提供了一種相對有尊嚴(yán)和體面的手機(jī)購買選擇，然后再不斷去運(yùn)營自己的粉絲文化，形成自己的忠誠用戶群體。

同樣，小米也在打造自己的生態(tài)，但和樂視不一樣，小米主要通過投資更多智能設(shè)備硬件廠商，讓小米手機(jī)和MIUI成為物聯(lián)網(wǎng)時代的操控中心，并通過合作和投資方式，提供小米的內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)；樂視生態(tài)則是所謂的開放閉環(huán)，通過云平臺，在電視、手機(jī)乃至汽車等自有終端，整合樂視操作系統(tǒng)和在各個產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容和服務(wù)，終端和內(nèi)容服務(wù)都以樂視自己生產(chǎn)提供為主，有限引入外部合作和資源。

公開手機(jī)BOM價格的沖擊力

對于手機(jī)行業(yè)分析人士而言，樂視生態(tài)的概念目前過于宏觀，樂視公開手機(jī)BOM（物料清單）價格的行為更富于爭議性。

正如超級電視一樣，最終打動消費(fèi)者的重要一點(diǎn)，還是相比傳統(tǒng)電視的巨大價格優(yōu)勢。樂視手機(jī)能否順利打開市場，性價比依然是最關(guān)鍵因素。

賈躍亭稱，樂視是全球首次公布BOM成本價的手機(jī)廠商，樂視手機(jī)將按照量產(chǎn)成本售賣，樂視不需要通過硬件賺錢，對樂視和其他手機(jī)BOM的計算是則通過獨(dú)立的第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)以及樂視的研發(fā)團(tuán)隊核算完成的。

在賈躍亭曝光的手機(jī)BOM成本對比表格中，iPhone 6、三星Note 4、小米Note的BOM成本基本都在1900元—2200元，但是定價卻要高出該成本很多，其中iPhone 6和三星Note 4的加價率都高達(dá)150%及以上，而小米Note也加價20.4%，只有樂視手機(jī)的BOM成本高于產(chǎn)品定價，也就是說，樂視剛開始是虧錢賣手機(jī)，需要靠后期的樂視生態(tài)的服務(wù)獲取利益。

據(jù)他透露樂視超級手機(jī)1售價1499元，初期BOM（物料清單）整機(jī)成本為1800元；樂視超級手機(jī)1 Pro售價2499元，初期成本為2865元。

小米手機(jī)一直以來都以性價比著稱，樂視公布BOM價格也勢必為小米“添堵”，同樣的道理，蘋果等手機(jī)的高價格是品牌溢價，樂視瞄準(zhǔn)的依然是新的年輕用戶、以及對傳統(tǒng)手機(jī)品牌沒有概念的用戶群體，這和小米定位也是重合的。

但不同于電視，手機(jī)在物流快遞、售后、渠道等方面，所需要的投入更大，這也是樂視面對的新難題，如果僅僅通過樂視合伙人計劃開放合作擴(kuò)張線下渠道，前期顯然難以保證服務(wù)質(zhì)量。

樂視移動總裁馮幸此前則向騰訊科技透露，樂視手機(jī)今年的銷售目標(biāo)是百萬量級，2016年的銷售目標(biāo)是千萬量級——顯然，手機(jī)業(yè)務(wù)還將為樂視迅速制造新的資金缺口，對于一直處于缺錢狀態(tài)的樂視而言也是一個新的挑戰(zhàn)。

樂視不會通過上市公司增發(fā)來獲取手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展所需資金（事實上，由于樂視股價在今年上漲至90元高位，已經(jīng)為此前的增發(fā)計劃制造障礙）。據(jù)騰訊科技了解，樂視移動正在尋求獨(dú)立融資，已經(jīng)有十多家基金和投資機(jī)構(gòu)表達(dá)投資意向。

賈躍亭昨日向騰訊科技表示，自己已在樂視生態(tài)各項業(yè)務(wù)投入50億到70億元，未來非上市公司會開放50%的股份給管理層和合作伙伴，為了公司發(fā)展，自己在樂視網(wǎng)上市公司的持股比例也可以不斷降低。